大学生创新创业项目-笑购网

一、项目简介

笑购网是由信息管理学院的学生创办的，集购物、服务、沟通、互动、体验的学生购物网站，采用B2C运营的模式运作市场。商城专注于网络购物,以传播、互动、服务为主要目的，同时是集购物、互动、体验三位一体与经营者、雇佣者、消费者三者角色相互转化的学生购物平台。商品覆盖学生需要的日常百货、充值、团购（酒店预定，kTV预定、酒吧预定）、正餐快送（早餐、午餐、晚餐）、旅游出行、兼职工作校、园拼车的电商平台，在商城内我们采用B2C的模式，让信誉高的商家和诚信度较高的卖家配合起来更好的满足消费者的需求。笑购网是集沟通、服务、创意交流、创意转化等多重角色的一个"我的校园生活"卖家及买家的交流平台。

二、店面描述

1、店面宗旨：保证质量，诚信服务。（足不出户畅想购物）

2、店面名称、结构

a、店面名称（笑购网）

b、 店面结构：微店

3、 经营策略：具有传统渠道和网络推广的特征及笑够网的运营特点形成了供货商---商城---管理者---消费者四个销售链，多级分销的渠道模式。

a、产品：生活用品、休闲小吃、正餐配送、娱乐场所的订购、话费充值，旅游出行，兼职工作，校园拼车。

b、服务;为顾客提供最为真诚、耐心、细致的服务。

4、所遇的问题

a、 店铺宣传力度不够

b、 货源问题

c、 产品的价格定位

5、 解决方案;

a、 微信、QQ、朋友圈、网上宣传。

b、 大力传单宣传广告宣传。

c、 要充分调查市场，包括自己所在的城市的销售市场，批发市场，找到好的进货渠道。

d、 一部分商品定进货价，另一部分定一个适中的价格，我们的销售价应该要比校园超市的零售价低一点，先把顾客引进来。也许他会看见店铺里的其他东西，一起买，带动生意。

e、相对价值增值,推出套餐形式，例如：一包薯片加一瓶饮料，我们可以在买两样东西的总和上便宜一点点，虽然利益比单买的少啦一点但是比之前单买一样的话又多一点这样我们不仅增加了营业额还增加啦销售量

三、市场分析

1、市场描述

网络购物作为一种新兴的信息载体，近几年在大学里日趋流行受到愈来愈多的大学生的青睐 。 调查显示，有网上购物经历的大学生占五成。而没有网上购物经历的大学生，其中只有11%的人没有浏览过购物网站。 在校大学生受教育程度较高，对网络的使用驾轻就熟，对适合在网上销售的满足精神需要的产品具有更多需求，其预期收入也相对较高，因此他们主宰未来网络消费的可能性较大 ， 不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的阻碍他们开始网购的主要是安全因素，只要他们认为网购值得信任，网购的方便，省时，商品齐群等优点一定会吸引绝大多数的人开始网购。

目前，人们在网上消费的商品种类具有一定的局限性，网购要想得到更快更好的发展，就要优化购物体系，打破这种局限。

2、目标市场

开拓清镇市近20所目标院校，共计12万人左右。消费者群体主要以在校大学生，教师为主。

四、市场分析

笑购网处于刚起步，所面对的竞争者是校园超市。笑购网产品的定价始于消费者，注重价格与超市价格之比。超市需要排队结账，还必须亲自过去，笑购网只需打开手机在寝室或办公室等着就行。学校超市只支持一卡通和现金支付，笑够网支持在线支付，微信 QQ  支付宝，通杀一切支付方式。

五、管理团队

总经理：方松。在校大学生。带领团队创新发展，使笑购网蒸蒸日上

副总经理：黎建成。在校大学生。协助部门经理建立健全后勤保障制度

总经理助理：孙安淑。在校大学生。在总经理领导下负责办公室的全面工作,努力作好总经理的参谋助手。

技术部：杨朝林。在校大学生。负责网络交易，P图，上传产品。

产品部：李望。进行产品采购，产品拍照，产品调查

物流部：王磊。在校大学生。负责商品的运输、验收、保管管理工作及其相关票据传递工作。

市场部：李崇万。在校大学生。市场调查，广告设计，客服服务咨询。

后勤资产部：马昌春。在校大学生。负责公司后勤，财务。

六、财务分析

1、企业启动资金为8000元；

2、运营阶段的成本主要包括:前期准备费用约为5220元（网页设计，电商平台搭建，海报制作打印，展架，传单.宣传费用，微电影制作，办公耗材等。）

3、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率5%。